天空摄影_

  天空摄影。天空摄影 天空摄影 创 业 计 划 书 目录 一.项目背景介绍 二.项目开发与分析 三.市场竞争优势 四.营销策略 五.机构设置 六.财务分析 七.店面装修及设计 八.经营方案 一. 项目

  天空摄影 天空摄影 创 业 计 划 书 目录 一.项目背景介绍 二.项目开发与分析 三.市场竞争优势 四.营销策略 五.机构设置 六.财务分析 七.店面装修及设计 八.经营方案 一. 项目背景介绍 随着我国国民经济的快速增长,人民群众的生活素质不断提高;随着消费 观念的不断改进,人们追逐时尚的脚步也越来越快;同时这是一个东西方交融 的时代,西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行,这 一 切 表 明 我 们的消费理念已进入一个全新的时代。 据中国民政部公布的数据,2000-2009 年,中国年均有 912 万对新人喜结良 缘。2009 年,全国有 1145.8 万对新人登记结婚。中国婚庆产业调查统计中心在 “2010 春季中国婚博会”上公布的数据显示,2009 年全国城镇居民因结婚产生的 直接消费(包括婚纱照、婚饰、婚纱礼服、婚宴、婚庆、蜜月旅游等)总额已 超过 6000 亿元。婚纱摄影行业大约 2000 年开始流行,虽然投资较大,但是一 个永不凋败、暴利行业。 另外,据国家相关部委的估计,未来 5 年内,中国的城市化将超过 50%, 城市人口将达到 7 亿,首次超过农村人口。而城市化的实际意义在于:农村人 口城市化并不是把人口在户籍管理上进行简单的调划,而是能有更多的人像目 前的城市人口一样,有一个稳定的月收入,能以城市人的方式来生活。这一城 市化目标的实现,意味着我们行业市场的扩大。假设人口的粗结婚率不变仍维 持 0.8%,在城市人口的结婚拍照率也不变的情况下,城市婚纱摄影市场订单容 量将增长 30%以上。 二.项目开发与分析 (1)市场规模巨大,但行业集中度不高 中国婚纱摄影市场发展初期,巨大的市场利润,使得一批影楼快速发展起来, 倔得第一桶金。随着市场规模的爆炸式增长,原有影楼不能完全满足、消化市场需 求。因此,一大批小影楼、小工作室得到足够的成长空间,使得在满足市场需求的 同时,加剧了市场竞争。据不完全统计,全国目前各类人像摄影企业已达 45 万多 家,从业人员 600 多万人。 (2) 消费者偏好受地域影响较大 受各地市场化进程及当地消费者偏好的影响,沿海与内地城市,一线与二、三 线城市间,消费者对产品、服务的敏感度差距较大。但在城市化进程加快,流动打 工人口回乡等因素的影响下,这些差距将逐步缩小。 (3)围绕价格、服务、质量,市场竞争激烈 1、价格竞争日益激烈 中国婚纱摄影市场竞争逐步白热化,而盈利模式无大的创新,导致恶性竞争的 产生,表现为:价格竞争加剧、各服务环节二次消费成为潜规则、行业诚信度/口碑 欠佳等等。同时,小工作室为了应对市场的竞争并抢占市场,不得不打出低价牌, 这进一步加剧了中国婚纱摄影市场的价格竞争。 2、拍摄及服务质量的竞争日益激烈 一线城市消费者对服务的要求和意识提升的速度很快,服务细节化和品质化成 为竞争的主旋律。在一线城市的带动下,二、三线城市,拍摄及服务质量的竞争也 日趋激烈 (4)拍摄风格尚未形成自身特色 一方面由于消费者对照片鉴赏能力不高,另一方面由于中国传统文化的淡化, 国内未形成具有自身特色的拍摄风格。还停留在一会哈台、一会哈韩、一会哈美的 跟风阶段。 三.市场竞争优势 (1)品牌质量保障 天空摄影——中国婚纱摄影幸福领航者,是北京第一家无需深入各小区各 写字楼各写字楼找寻,实体门面婚纱摄影工作室,天空品牌注重细节的沟通与 服务,五星级服务企划书将贯彻流程为您提供更细腻更贴心的服务,天空品牌 更有保障,拥有幸福影像。 (2)地域环境优美 池州市是中国第一个国家生态经济示范区,截止 2014 年 4 月,池州共有 A 级景区 28 家,其中 5A 级 1 家,4A 级 9 家,3A 级 7 家,2A 级 11 家。池州境内 以九华山为中心,分布着大小旅游区 300 多个,其中有 4 处国家级旅游品牌: 国家重点风景名胜区、国家 5A 级旅游区、国际性佛教道场、中国四大佛教名山 之一—九华山;被誉为华东“动植物基因库”的国家级野生动植物保护区—牯 牛降;被誉为“中国鹤湖”的国家级湿地珍禽自然保护区—升金湖;九华山国 家森林公园—九子岩。还有首批 4 个国家级工农业旅游示范点;以及平天湖国 家级水上运动训练基地和杏花村等人文景观,给婚纱摄影行业提供了外景拍摄 的优势。 (3)服务亲和 1. 天空摄影启用一站式服务,套餐选购→确认档期→选装服务→拍摄服务 →选片服务→产品领取→售后服务,让你开开心心记录幸福瞬间。 2. 独有的“一对一”服务,一对一全程拍摄顾问贴身服务,专业服务人员 一对一,签约化妆师一对一,签约摄影师一对一。 3. 细节服务“多对一”,天空更给了:细节服务“多对一”,专业样片主题 研发团队,特邀韩国婚嫁产品设计师。 (4)拍摄创意新颖 1. 拍摄浪漫婚纱微电影 我们知道,准备步入婚姻殿堂的 80 后、90 后都市新人大多追求 时 尚 个 性 的 婚 纱 照 , 平 面 婚 纱 照 已 经 不 能 满 足 需 求 , 应 运 而 生 的 “微 电 影 ”出 现 在 婚 纱 摄 影 界 , 备 受 时 尚 一 族 的 追 捧 。 因 为 婚 纱 照 只 能 表 现 某 个 瞬 间 定 格 的 状 态 ,而 且 平 面 的 东 西 没 有 语 言 和 行 动 。另 外 ,将 来 一 旦 吵 架 的 时 候 ,就 把 这 部 微 电 影 拿 出 来 ,看 看 双 方 最 初 的 甜 蜜 和 深 情 ,回 忆 起 来 也 会 特 别 有 意 思 的 。另 外 ,在 婚 礼 当 天 如 果 亲 朋 好 友 能 够 一 起 分 享 , 也 会 感 受 到 新 人 的 幸 福 。 拍爱情微电影,用视频记录甜蜜回忆。 2. 水下美人鱼婚纱照 其实许多城市都已经出现这种形式的婚礼服务,有专业的造型师和教练指 导在水下进行的动作造型,并负责拍下美的不可思议的水下婚礼写真。照片上 完全可以像那些明星一般大大的裙角在水中飘逸流舞,长发迤逦动人,如美人 鱼一般婀娜妩媚,公主与王子的双目交接,在沉默无声中传递彼此的爱恋与深 情款款,共同上演一部温柔唯美的现代童线. 穿着婚纱去旅行 清澈的天空,蔚蓝无际的海洋,柔软细腻的沙滩……到海边去拍婚纱是许 多新人的心愿。在海边拍婚纱照既能记录幸福时刻,又能享受一次美好的短途 旅行,可谓一举两得。相对于传统的室内拍摄,穿着婚纱去旅行倍受新人们的 青睐,在外景拍摄中,摄影师不会刻意去指导新人的动作,而是抓拍他们在游 玩中欢乐的画面,自然流露的情感让照片充满了温馨。 4.小小新娘主题婚纱 照把自己的新娘化身为拇指姑娘,小巧而灵活的在爱人的身上上串下跳, 偶尔欺负一下他,那么在你的眼里,她就是无法取代的珍宝而在她的眼中你是 她的整个世界。这样拍摄出来的照片更加的动人而唯美。 . 四.营销策略 第一阶段 1. 确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。 2.召集工作人员,做初步培训,建立有一定规章制度的营销群体。 3. 做广告宣传工作,宣传天空摄影的品牌技术及拍摄创意。 第二阶段 1. 培养员工之间的关系融洽,制造出好的营业气氛。 2. 进一步加强宣传工作,挖掘潜在顾客。 3. 艰苦奋斗,创办相关活动及优惠策略吸引顾客。 第三阶段 1. 探索更多的目标市场,扩大服务范围,向更远的大中城市进军,逐步建 立更多的关系渠道。 2. 扩大门面,增加拍摄创意及服务范围,挖掘潜在市场。 五.机构设制 (1)店长(1 人) 1.维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象; 2.根据营销计划,定期进行渠道动态调整; 3.负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。 (2)财务(1 人) 1.保管公司财务印鉴和各项财务资料。 2.记账和报表、工资管理、成本控制和财务分析。 3.对外工作,每月税务报税,缴税工作和工商年检工作。 (3)化妆部主管(1 人) 1.及时准确了解顾客想要的妆面造型要求。 2.平时注意搜集好的造型,在平时做一些创新的造型,带领好自己的部门。 3.对礼服质量的检查和监督权。 (4)摄影部主管(1 人) 1.每天对拍摄的照片进行检查。发现有技术问题当天与技术人员进行沟通与 改善。 2.定期调查顾客对技术的反馈意见,对下属作出正确、公正的绩效考评,实 施人性化的管理,激发下属的创造力。 3.组织督导下属进行新产品(包括外拍场地、道具、拍摄手法)及新造型的 开发。 (5)门市(4 人) 1.将企业文化以及套系产品服务流程介绍于客户,结合销售技巧为客户推荐 套系形成定单; 2.客户订单后负责做好客户服务管理工作。将客人信息及时备案;整理谈单 桌,物品归为,摆放整齐。拍摄前一周电线.做好顾客选服装,拍摄,选片,设计、取产品等流程的后续服务工作; (6)化妆师(4 人) 1.准确无误的高质量完成顾客要求的妆面造型。 2.及时查看自己给顾客画的妆面以及造型,发现问题、总结问题、改正问题。 3.保管好自己专属的化妆用品以及造型用品,每天检查并及时加以清洁。 (7)摄影师(3 人) 1.准确无误的高质量完成拍摄工作,及时查看自己拍过的照片,发现问题、 总结问题、改正问题。 2.保管好自己专管的器材,每天检查并及时加以清洁。 3.对所带助理的工作安排及监督权。 (8) 摄影助理(3 人)、化妆助理(4 人) 1.多与顾客沟通,把客人的需要及时向摄影师、化妆师反馈,以便在第一时 间把问题解决掉。 2.配合摄影师、化妆师的工作,学习技能,准确无误的高质量完成助理的工 作。 (9)数码师(2 人) 1. 工作人员须保管、保养好隶属数码部的任何物品。 2.数码部人员在修片前必须对照片进行初步筛选,做好修片、设计板块工作, 力求不断创新,提高自身设计水平 3.与客户沟通,了解客户的要求,做好客户照片保存工作。 (1)启动资金来源 六、财务分析 筹资渠道 私有资金 私人拆解 银行贷款 政府小额贷款 总计 资金提供方 股东 亲属、朋友 银行 政府相关部门 —— 金额(万元) 21.6 20 —— 30 71.6 占投资总金额比率 约 30.17% 约 27.93% —— 约 41.90% 100% (2)年成本投入 名称 加盟费 门面租金 门面装修 摄影机 影棚设备 灯箱 外景设备 拍摄道具 电脑 电视机 周转资金 数量 —— —— —— 4台 3组 6台 —— —— 3台 2台 —— 单价(元) —— —— —— 20000 10000 1000 —— —— 5000 5000 —— 价格(元) 100000 150000 200000 80000 30000 6000 15000 10000 15000 10000 100000 备注 总部负责拍摄服装 一年的门面租用价格 —— —— —— —— —— —— —— 用于顾客选片 水电费、交通费、无形资产 使用 总计 —— —— 716000 —— (3)年收入预览 阶段 春季 夏季 秋季 冬季 总计 微电影 婚纱 5 万元 2 万元 10 万元 20 万元 37 万元 水下 婚纱 3 万元 13 万元 7 万元 5 万元 28 万元 旅行 婚纱 7 万元 4 万元 15 万元 10 万元 36 万元 小小新娘主题 总计 婚纱 5 万元 20 万元 1 万元 20 万元 8 万元 40 万元 35 万元 70 万元 49 万元 150 万元 (4)年利润 第一年毛利润=总收入—总成本 第一年毛利润=150 万—71.6 万=78.4 万元 七.店面装修及设计 (1)开放式的装修格局 开放式的装修格局目的就是增加空间的连贯性。尽量减少视觉的隔断,或 者巧用隔断,在隔与不隔之间进行合理的取舍;另一方面还可以将室外的景色 引入室内,相映成趣,提升郑州影楼装修的品质。 (2)颜色巧搭配增大空间 影楼装修三大界面的选择很有讲究。浅淡的顶棚色彩,使人感觉空间升高, 这是因为冷色调的天花板会让人觉得高远而不压抑;地面铺设的瓷砖也应选用 浅色。如果店面具有相当好的采光,明亮清新的装饰效果也能够让顾客感觉到 空间扩大了不少。 (3)利用镜面、灯光等扩大影楼空间感 影楼装修利用镜面成像的原理,可成倍地增加长度、宽度和深度。在影楼 店面装修中若将一面墙装上镜子,那么就会使人感到房间扩大了一倍。如果将 镜面安在天花板与墙壁的交接处,可以模糊界线,从而扩展空间。影楼灯光照 明设计通常与店面的色彩搭配选择。 (4)利用视觉焦点转移顾客注意力 店面内一个有趣的空间或者是视觉中心可以讲顾客的注意力从狭小空间上 转移开的效果是非常明显的。具有趣味性的空间妙趣横生,也可以有效的加深 在顾客心中的印象。 八.经营理念 从心开始的经营理念:决心+信心+贴心=顾客 100%放心 (1) 天空摄影经营理念之《决心》 从十几年前北京婚纱摄影市场经营的混乱与多多的销售陷阱为广大新人 带去诸多不好的消费体验;到如今天空摄影品牌的茁壮成长,完完全全的表现 出当下现代人对艺术的认知和高标准的追求。铸就了:天空摄影独树一帜的婚 纱摄影品牌。人们追求多种超乎想象的摄影风格和彩妆造型。质感而随性的服 装、个性而时尚的饰品搭配、夸张而又真实的彩妆造型。在天空摄影服务导师 的专业引导下,与人生中最重要的他(她)手拉手漫步在鸟语花香的郊外、天 高气爽的海边、后现代艺术的废墟或...等等诸多个性婚纱摄影拍摄场地。 以随性而自然的氛围,抓住一张张刹那间最美的幸福画面;天空摄影以两 人彼此间的浪漫爱情与默契为最好的题材,记录现代人生命中的最美。而真实、 简单、幸福、自然是天空摄影的品牌定位,传递新派个性婚纱艺术文化。引领 个性婚纱摄影新流行、采取独创 3D 内景与大自然外景相结合的拍摄流程、坚持 创作团队一对一的服务流程,决心打造个性婚纱摄影精品,给爱情一份承诺, 天空摄影为您定格幸福。 (2) 天空摄影经营理念之《信心》 北京最好的婚纱摄影旗下会集 Super 超级专职技术群,为您打造最为真实、 简单、幸福、自然的婚纱照片。 我们没有:玲浪满目的赠品和不择手段的销售陷阱! 我们只有:优质、创新的技术团队;高品质、流行前沿的婚纱礼服;最贴 心、无微的服务流程;张张触及爱情、享受幸福的婚纱照片,“摄影由我引领、 幸福由您代言”这是天空摄影服务团队的那股韧劲和信心;拍摄婚纱照是感性的 事,而天空摄影存在就是不停的为您创造奇迹。 (3) 天空摄影经营理念之《贴心》 客户人手一册天空摄影 5 星服务《企划书》为您保驾护航。为保证拍摄的 质量和完整性,请提前与天空摄影专业的客服人员咨询预定,详细沟通之后, 确定拍摄和彩妆造型风格进行创作拍摄。每年四季新款品牌婚纱礼服将在第一 时间到达,供您挑选;顶级的佳能全画幅摄影器材 5D2、5D3 为您全程完美演绎 拍摄; 顶尖的进口环保材质 PVC 板,制作一体成型相册等等。 天空摄影以真诚、专业、专心的信念,尊重每一个独特的生命,完成不同 客户的需求,并提供超值的高端品质,贴心陪伴每一对新人走过人生最美的时 刻。秉持真诚与正直的服务态度,以专业的合作团队,全身心和您共同创造最 自然的生命影像。

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